【会议】以价值 赢未来 | 全球游戏产业峰会圆满落幕

2023年7月29日，全球游戏产业峰会在上海浦东嘉里大酒店上海大宴会厅3召开。今年大会以“以价值 赢未来”为主题，邀请国际游戏领域顶尖企业代表，共同分享产业发展经验，助力中国游戏产业布局世界，提量增效。

会议分为上午的“精品化进程中的差异突围”和下午的“全球化布局下的价值解码”两大板块,由游戏日报总经理李胜楠担任大会主持人。

游戏日报总经理 李胜楠

在上午的会议中，中手游科技集团有限公司执行董事、董事长兼首席执行官肖健率先发言。他以仙侠题材游戏、MMO游戏以及开放世界游戏等为例，分析了现有游戏产品的不足以及未来发展方向，并介绍中手游的解题思路核心产品《仙剑世界》。肖健认为单纯将移动互联网的内容和应用进行移植是无法满足用户需求的，在未来空间互联网的时代，内容创新仍是重点。而在海外发展方面，“优质内容+新形态+高品质”的游戏将具备足够强的全球玩家穿透力，他期待未来将能够把充满东方幻想和浪漫情怀的线条文化和优秀的中华文化带到海外各个区域。

中手游科技集团有限公司执行董事、董事长兼首席执行官 肖健

Scopely高级副总裁John Yin聚焦于“西方市场成功的关键因素”，从自身公司发展出发，指出要在西方市场取得成功，需要解决市场差异、玩家差异以及研发团队差异三个方面问题。面对市场的不同，在宣发、游戏设计以及玩法付费等方面做有针对性的差异化运营；而应对团队协作中的挑战，则要更多灵活地平衡双方理念、思维以及执行方式等的不同；在文化上，要更多的求同存异，注重本地文化。最后，John Yin表示Scopely期待能在未来能与更多中国的游戏企业展开合作，可以直接和Scopely中国联系。

Scopely高级副总裁 John Yin

三七互娱副总裁彭美围绕“从‘引进来’到‘走出去’ 游戏引航文化出海”主题展开演讲。彭美立足于三七互娱在出海过程中的成功经验，表示在游戏的内容和推广等多维度中融入中华优秀文化元素，不仅能让海外用户进一步了解它，也能助力游戏本身在其赛道上走出差异化道路。而在具体应用过程中，传播传统文化不一定需要以中华文化为背景的游戏，也可以通过润物细无声的方式，从游戏细节、限定活动、推广素材等方面来影响全球玩家。同时，她也强调因地制宜打造本地化产品极为重要。未来，她期待能与更多的CP共同“种树”，构建更好、更大的市场。

三七互娱副总裁 彭美

中国移动咪咕公司生态创新总经理朱泓发表了题为《向云而生-中国移动咪咕公司云原生游戏探索》的主题演讲。他表示，中国游戏行业挑战与机遇并存，云游戏点击即玩、无需更新、全端覆盖的特征使其具备庞大的市场空间，并为元宇宙提供了核心底层技术和新型数字引擎，有望跨界拓展创新应用场景和商业模式。中国移动咪咕公司始终致力于推动云游戏的普及，在技术、体验和产业升级等方面展开深入实践，以内容+科技+融合创新，打造极致体验的云游戏算力网络、渲染平台和内容产品，引领产业高质量发展，并沿着云游戏技术路径推动元宇宙加速演进。

中国移动咪咕公司生态创新总经理 朱泓

艾克索拉大中华区负责人陈京波立足于行业发展情况，分享了公司发展成就以及三方支付服务经验。他表示，作为一家全球化的三方支付公司，艾克索拉致力于为全球客户提供合规、安全、高效以及全面多样的游戏支付服务。面对近年来高涨的出海浪潮，他强调中国企业出一定要在遵守当地法律法规的前提下开展业务。艾克索拉欢迎更多优秀的游戏企业共同展开合作，助力于中国游戏产业海外发展。

艾克索拉大中华区负责人 陈京波

索尼互动娱乐中国区游戏制作总监包波表示，索尼互娱致力于为中国游戏开发者团队提供帮助，他具体介绍了“索尼互娱中国之星计划”的相关支持，不仅为中国开发者提供来自索尼内部全方位的专业性指导，还将为其提供包括开发所需的硬件、软件，以及出版发行等来自外部合作伙伴的帮助。包波对中国游戏研发充满期待，也希望未来有更多游戏的游戏开发团队加入到“索尼互娱中国之星计划”中，为中国游戏产业发展贡献力量。

索尼互动娱乐中国区游戏制作总监 包波

Well-Link Tech集团副总裁孙海亮同样以当下火热的“云游戏”为切口展开演讲。她表示云游戏出海势头火热，原因在于，一方面利用云渲染技术能够触达更多用户，以更便捷的方式让玩家体验到优质内容；另一方面，利用云游戏的方式还能够降低开发以及协同成本，为游戏企业保留更多资源，促进资源合理分配；最后，利用云游戏技术能够不断提升玩家体验，使玩家能在多场景下轻松体验游戏。此外，孙海亮还以云“原神”为例，进一步分析了云游戏的优势，她指出越来越多的玩家愿意为高品质付费，Well-Link Tech期待未来游戏产业能够更多地考虑云游戏发展，打造游戏发展新生态。

Well-Link Tech集团副总裁 孙海亮

北京平塔科技有限公司《方寸幻境》游戏制作人朱晴从研发灵感、游戏玩法再到游戏制作全面地向大家介绍了《方寸幻境》的相关内容。朱晴立足于中国传统文化和哲学理念，结合古典名著《红楼梦》，对游戏进行美术设计。而在玩法上，他坚持“简单的规则，千变万化的玩法”的原则，融合VR技术，赋予玩家更多的自主选择和探索能力，以提升玩家的游戏体验。在最后，他表示独立创作并非一件容易的事，真正的独立创作就像在沙漠中行走，没有脚印，没有方向，但创作的旅程就是从满腔热血到踏踏实实的过程，最后好像变成了生活的一部分。

北京平塔科技有限公司《方寸幻境》游戏制作人 朱晴

在下午的会议中，KLab China CEO樱田洋行以“善用IP，助力手游打造全球爆款”为主题发表演讲。他指出，IP对游戏的加值效果非常明显，目前头部手游收入的近25%来自IP手游，同时IP在用户获取层面上也具有非常强的优势。他同时以KLab旗下《队长小翼：最强十一人》《BLEACH Brave Souls》《歌之王子殿下》等IP游戏产品为例，进一步分享了KLab的IP运营情况以及与外部开发商通过IP授权·共同开发的形式合作的案例。最后，樱田洋行总结到，想要做好IP全球化运营，就必须要努力克服语言、文化、商业习惯及法律法规差异，以及游戏与IP跨行业专业知识等多方面的壁垒。

KLab China CEO 樱田洋行

王牌游戏首席执行官刘智君在会上指出，面对市场变化和不断增加的竞争压力，企业要用文化战略引领未来，明白未来长期发展的使命，同时明确产品战略，不断深挖机遇。刘智君立足于王牌游戏使命必达、追求极致、终身成长、开放思辨、直面用户和诚信尽责的六条价值观，强调游戏企业发展要真心投入，从全局出发不断成长。最后，刘智君表示，希望中国游戏能够越来越好，有越来越多的游戏能代表中国发出声音。

王牌游戏首席执行官 刘智君

谷歌大中华区新客户开发事业部游戏品类华东华南负责人 Alfa 蔡泓，围绕“手游出海新趋势-红海的破局思考”，从赛道和买量两个方面展开演讲。他指出，休闲游戏买量正在向内购靠拢，广告变现已变成重度游戏主流的商业化模式。主要服务于游戏生态中的小氪/非氪玩家，挖掘内购机会、提升留存及游玩时长，从而提升整体游戏表现。在赛道上，他认为大亨类游戏这类场景切片模拟的品类还有发展空间，特别点出”主玩法决定副玩法和题材的边界”，而大亨覆盖的人群非常广，在题材上就有巨大的想像空间，而三消几乎算是最早把混合玩法走通的品类，所以竞争也更为饱和激烈。最后，他强调在买量时，用户的触达频次和覆盖是营销效果的两大重要前置指标，因此品效合一是个值得重视和钻研的策略。

谷歌大中华区新客户开发事业部游戏品类华东华南负责人 蔡泓

VNG Corporation副总裁&投资部总裁Christopher.Liu C以自身公司发展情况为例，分享了游戏企业发展从区域性公司发展为全球化公司的经验。他指出越南和中国市场在消费习惯、体量以及基建等方面存在差异，而在全球化过程中，会面临着来自市场、法律、运营以及金融等方面的压力；他表示构建本地化以及国际化的团队非常重要，而在业务开展之前也需要做好前期实践调研。未来，VNG Corporation将在未来继续拓宽市场，同时也希望自身发展经验能够帮助更多的游戏产业国际化发展。

VNG Corporation副总裁&投资部总裁 

Christopher.Liu C

北京一席互娱科技有限公司创始人&首席执行官王巍岩围绕中东地区的游戏研发、发行运营以及本地化经验等内容展开演讲。他指出中东北非是高消费、年轻化、高娱乐需求、高增长潜力的互联网新兴市场，市场增长仍是蓝海，玩家消费能力突出，而在当地着力发展互联网游戏的背景下，中东北非具有巨大潜力。在游戏产品制作上，王巍岩认为需要着重考虑中东地区玩家的社交、宗教、题材差异、机型适配以及本土化等多方面内容，游戏出海要更多地注重精细化、差异化和本地化运营。

北京一席互娱科技有限公司创始人&首席执行官 王巍岩

Pingle Studio副总裁,发行商和开发者关系,EMEA，Katleen EVERS和帕斯亚科技商务副总监罗钰晴共同围绕“游戏开发全球化：与世界各地的开发团队合作”主题展开对话。罗钰晴提到在早期发展过程中，因为缺乏对于各个平台的了解从而造成了信息壁垒，使得公司发展面临挑战。但通过与Pingle等海外公司开展合作，企业在降本增效上得到了增强。她表示，全球市场非常庞大，期待有更多游戏企业能够参与进来，共同在全球展开合作。Katleen EVERS指出全球化过程中，面临着语言、文化、时区等挑战，但Pingle在与各个公司的合作不断成长，未来非常期待能与更多的中国游戏企业共同发展。双方通过分享彼此间的合作情况，共同展现了中国游戏产业在出海过程与海外企业彼此互惠互信的现状。

从左至右分别为：

帕斯亚科技商务副总监 罗钰晴

Pingle Studio副总裁,发行商和开发者关系,EMEA，Katleen EVERS

武汉哈乐沃德网络科技有限公司商业化负责人喻久港围绕混合变现展开发言。他首先对收益、eCPM、人均广告数、以及内购等标准概念进行解释和分析，随后指出从广告流程出发，要控制开发者能控制的细节，关注广告展示次数和eCPM的平衡，使得价值最大化。最后，他还以具体案例进一步展示，展示了面对混合变现，企业的应用方法论，帮助游戏产业更好地理解变现，提升转型能力。

武汉哈乐沃德网络科技有限公司商业化负责人 喻久港

广州鹿麟科技有限公司总经理李政梁以“在国内外发行环境如此内卷的情况下，中小海外发行如何选择突出重围”为主题进行演讲。他提出，受国内外各方面环境影响，游戏出海发展实际上面临着各方面困难。李政梁结合自身公司发展对全球各区域特性进行了分析，认为不同地域存在不同的机遇。而在玩法上，仙侠、魔幻、三国、二次元、像素等题材更适合出海，不过关键仍在于买量成本的高低。他也强调，游戏海外发行必须要从游戏出发，全方位了解游戏，同时还要从运营出发，从用户出发，因地制宜，形成属于自己的本地化策略。

广州鹿麟科技有限公司总经理 李政梁

Share Creators创始人兼首席执行官Ada Liu从“如何利用AIGC搭建游戏工业化管线”出发，指出商业的本质是长期利润最大化。游戏商业化离不开降本增效，而作坊式的研发必然会被淘汰。而构建高效、精细化的游戏工业化管线才是最优解决方案。她认为，只有将流程精细化、多种高度专业化的软件集成打通，才能形成最优解。其中，AIGC技术作为工业化管线的一个重要环节，会大大加快标制作流程的速度。AIGC在工业化管线中是否可以扩大使用比例，取决于是否解决了精准性和可控性等问题。Share Creators的产品在这方面有了很多进展。

Share Creators创始人兼首席执行官 Ada Liu

罗斯基创始人罗伊主持了“产品的全球化之路”圆桌对话，他提到今年市场变化仍是行业关注的焦点，游戏企业发展需要立足于自身情况，寻找方法论，进行海外布局，同时也需要各方共同发力，构建和谐的生态环境。露珠游戏创始人&首席执行官王胜宇指出目前海外流量成本逐渐提升，倒逼着众多游戏企业更多地通过外溢去降低渠道成本。游戏企业出海不仅需要做好产品，还需要选对市场，定好预期，明确游戏发展目标和资源规划。Airwallex（空中云汇）中国区企业客户销售副总裁李麦琪表示，游戏出海已经从粗放式增长转为聚焦精益运营，支付通道的多样化是其重要组成部分。合规地适用第三方支付，选择优质的合作伙伴，将成为出海游戏公司降本增效的重要手段。SNK中国高级副总裁王绍珏认为今年优秀的游戏产品会倍增，而全平台游戏研发也将成为一个重要方向。另一方面IP的价值和发展同样值得关注，尤其优秀IP将使游戏公司出海事半功倍。Smaato – Now part of Verve Group亚太区总经理Delynn Ho表示中国游戏产业海外发展，产品质量非常重要，要赋予用户更多优质体验，在游戏推广上可以更多地考虑东南亚、中东和非洲地区；而在变现上，可以结合更多形式，提升收入。Homa Games亚太区增长总监张晓龙提到，面对市场变化，目前海外超休闲厂商更多的在尝试hybrid 混合变现的游戏类型，以求获得长线运营收益。而对于业界的混合变现模式，要找到适合的具有深度的休闲核心玩法，或者持续提供更多的游戏内容，赋予用户更多体验，从而延长游戏生命周期。

从左至右分别为：罗斯基创始人 罗伊

露珠游戏创始人&首席执行官 王胜宇

Airwallex空中云汇VP,Sales,Enterprise,CN 李麦琪

SNK中国高级副总裁 王绍珏

Smaato – Now part of Verve Group亚太区总经理 Delynn Ho

Homa Games亚太区增长总监 张晓龙

至此，本次全球游戏产业峰会圆满落幕。